五月津樓市在量價博弈中前行

津城樓市在3月出現回暖跡象后，在4月無論成交套數還是成交面積環比均出現一成下跌，令津城樓市再度進入緊張期。業內專家對這一現象的解釋是：樓市成交回落，與項目樓盤的價格細微上調相關密切。進入5月份，由于開盤數量及開發商優惠舉措的增多等多因素影響，津城樓市可能會放大成交，轉頭沖高。

　　5月開門見喜

　　銷售優惠攬客

　　據市國土資源和房屋管理局發布的每日房價信息顯示，“五一”假期期間，天津新建商品住宅成交706套，日均成交235套，成交面積達74498.4平方米，平均價格為10332元/平方米，無論是成交套數還是成交面積，均創三年來新高。業內人士將“五一”假期的樓盤銷售佳績，看作是5月的開門紅。

　　對此，業內人士表示，在剛需逐步釋放的階段，樓市成交量優于前兩年并不意外，“五一”期間各大開發商加大力度優惠推盤，乃是促成樓市成交的重要因素。

　　樓市放量多少是決定市場能成交多少的硬條件。據了解，5月本市有46個項目預計開盤，數量環比增加100%，同比增加4.55%，創歷史新高。其中市內六區有10個、遠郊五縣12個，濱海新區10個，環城四區14個，居各行政區域開盤數量第一。其中，這些項目中純新盤有21個，占預計開盤總量的45.65%。

　　進入5月銷售旺季，各大開發商旗下的各大項目已紛紛開始爭搶客戶的行動，并打出各種買房優惠政策。“開盤前幾天，我們已做了大量的客戶邀約工作，這幾天我們將會迎接更多看房者。我們看好5月，也正在努力抓住每一個意向客戶。”一位濱海新區的某項目銷售經理對5月份的銷售信心滿滿。

　　郊區新盤集中

　　均價不足萬元

　　據統計，5月份本市將會有21個純新盤推出面市，樓市推新量非常可觀，占預計開盤總量的45.65%。對此，分析人士表示，大規模新盤的推出，會使津城樓市5月份形成一個銷售小高峰。

　　值得關注的是，由于純新樓盤較多，很多項目樓盤價格尚未明確公布。截至目前，預計5月開盤的純新項目中給出參考價的樓盤大多均價不足萬元，這些盤相對集中分布在環城四區和遠郊區縣以及濱海新區板塊。

　　業內人士認為， 5月樓市成交量除受開盤數量影響外，也與樓盤的區位以及是否為純新樓盤有很大關系。相比較而言，無論是純新開盤還是再次開盤的樓盤，郊縣、濱海新區、環城四區區位的項目單價相對較低，對于目前剛需市場會更具吸引力。而純新樓盤價格上的優惠力度會更加靈活機動，更具下調空間。

　　“5月份這些新開盤的項目，價格要比周邊低10%至20%，在這種價格優勢作用下，5月市場成交量預計會比4月好。”采訪中，鐘文輝表示，各大開發商看到價格優惠對樓市成交推動的效果后，及時調整銷售策略，加大優惠力度，將會拉低津城樓市整體成交價格。

　　“以前項目銷售均價為10000元/平方米，現在團購特價均價僅為7800元/平方米左右。”西青區某項目負責人表示。

　　更值得關注的是，本市中心地區的樓盤也在價格上做出了調整。一位老城廂綜合體項目銷售人員表示，原來19000元/平方米價格，現在已經調為13000元/平方米，而另一個位于海河沿岸的高端項目，也將此前18000元/平方米的均價調整為11000元/平方米。

　　庫存壓力下

　　量價在博弈

　　目前，津城樓市依舊是剛需主導下的買方市場，開盤熱銷項目樓盤所在地塊大多是2009年前時拿下的，這些樓盤也大多是開發商的庫存樓盤。在與消費者同樣觀望了一段時間之后，今年上半年，開發商不得不采取措施，促進銷售。

　　數據顯示，截至4月30日本市新建住宅市場的可售量為131204套，環比增加4217套，環比漲幅為3.2%。由于4月份樓市成交量回落，很多項目樓盤的銷售情況并不理想，加上5月預計開盤數量的大幅激增，爭搶有限市場客戶資源將使已開盤樓盤的銷售壓力進一步加大。反之，5月份津城樓市的成交量也有望將在各大開發商的銷售激戰中，扭轉銷售下滑趨勢，轉而推高樓市成交量。

　　“只有到了我能接受的心理價位，才會出手。”一位看房者在河西區友誼北路一個項目銷售中心如是說。對于買房人而言，大多數人已認定樓盤價格必會有所松動，只有在價格上嘗到甜頭了，才會買房。

　　從最近賣得比較好的樓盤可以看出，銷售火爆的樓盤不是折扣較多就是推出了團購特惠房源。那些在價格上做出較大幅度讓步的樓盤，也往往是庫存壓力較大的項目。

　　樓盤價格上的松動，一定會引起消費者的關注，但是能否最終成交則是另外一回事。“項目推出價格優惠后，電話咨詢和到項目看房的人的確多了，但是真正成交的人數并不是十分理想。”濱海新區某項目負責人向記者表示了價格下調是否真正對自己有利的擔憂。

　　業內人士指出，庫存及銷售壓力下，價格優惠能否真正使項目樓盤贏得市場，促進銷售量的提升，關鍵還在于產品品質和開發商的品牌影響力。因此，5月的津城樓市，并非純粹是價格競爭，而是在量價博弈中前行。