蘇寧的47億＋80億＋“線上線下同價”戰略，讓劉強東“莫明興奮了一夜”，隨后劉宣布“京東大家電三年內零毛利！”

電商史上最慘烈的決戰真的開場了。

一波未平，一波又起。業內正熱議蘇寧8月9日宣布的“線上線下同價”的可行性以及對行業帶來的沖擊，8月13日晚，蘇寧電器發公告：公司董事會通過決議擬面向社會公眾發行規模不超過人民幣80億元（含80億元）的公司債券。

這是蘇寧電器上市以來擬首次面向社會公眾發債募集資金。

“蘇寧前面47億定增，再加上80億債券，超過京東前四輪融資總和（15．3億美元），劉強東今夜無眠?！彪S即有網友在微博＠劉強東。

“也許京東的股東本來不想給京東D輪融資的，蘇寧這樣不是在幫劉強東倒逼股東繼續投錢嗎？”有人給出了另外的視角。

蘇寧在其公告中稱，“發債募集資金將進一步增強蘇寧資金能力、調整資本結構，全面助推蘇寧采購模式、研發平臺、物流運營體系的創新和優化。”

“蘇寧此舉意味著中國電商行業大決戰來了?！睒I內這次信了。

背水一戰

47億＋80億＋“線上線下同價”，張近東背水一戰、力促蘇寧轉型的決心顯露無疑。這個轉型所費頗為昂貴，“線上線下同價”的決策亦在挑戰上游供應商的神經，顛覆行業規則。

“廠家對于線上定價規則一直是模糊的、默許的?！碧K寧電器華北大區執行副總裁侯恩龍稱，基于此，蘇寧實行線上線下協調，并非不可為。

對照8月13日蘇寧公告中的表述，“此次募集資金將主要用于蘇寧采購模式、研發平臺、物流運營體系的創新和優化，其中采購模式創新方面，持續推進營銷轉型變革，增加預付款比例，擴大產品的定制、包銷、買斷比例，提升與三星、索尼、聯想、海爾、海信、TCL等國內外戰略伙伴的關系，同時，大力發展開放平臺，加快非電器供應商合作拓展，并將開放平臺中代銷聯營供應商的結算周期大幅縮短?！币贿吺翘K寧的現金、預付款、7天結算期（業內一般為60―90天結算）以及有可能帶來的巨大銷量，一邊是經濟不景氣、銷量下滑以及對自身價格體系帶來的沖擊、對自家定價權的剝奪，供應商會作何選擇？“定制、包銷、買斷”也許會成為供應商應承蘇寧 “線上線下同價”的過渡方式。

在蘇寧發布 “同價”戰略的當天，京東商城劉強東只在微博上說了一句，“我向對手的進攻永遠都是比拼低價和用戶體驗！”

提升“用戶體驗”亦在蘇寧易購規劃之中，蘇寧電器副董事長孫為民將之描述為“服務升級”，從送貨準時性、退款及時性及退換貨三個方面做出承諾。為達此目標，蘇寧下半年將增設1000個客服坐席，加強1000個城市配送點和5000名快遞隊伍的建設，蘇寧易購執行副總裁李斌將兼任蘇寧易購服務體系的第一負責人。

“北京戰略”

“北京蘇寧108家實體門店，以及現有50家售后服務網點將為易購的服務升級提供有力保障?！弊鳛樘K寧“線上線下協同模式”的試水者，蘇寧電器華北大區域執行副總裁侯恩龍制定了具體目標，“從今年8月至2013年底北京蘇寧易購銷售規模突破100億，實現雙線第一?！?/p>

為保證這一目標的實現，侯恩龍將實施“利誘”策略，“從現在開始，針對北京地區的供應商，蘇寧易購將提供最短7天的結算周期，徹底顛覆電商平臺現行的60―90天結算周期的潛規則?！贝送猓瑪U大品類亦在侯恩龍的計劃之中，北京蘇寧易購計劃于2013年底完成80％老字號品牌的引進，地采品牌超過1000家。

硝煙彌漫

“蘇寧線上線下價格一致的策略只對沒有價格優勢的電商有一定阻擋，而國美庫巴無論是家電還是3C數碼產品，較蘇寧系都更有優勢，因此即便蘇寧能夠按照其‘北京攻略’部署，在國美庫巴面前，充其量也就是一道毫無價值的‘馬其諾’防線?！睅彀唾徫锞W副總裁彭亮放狠話。8月13日，完成對接國美供應鏈和倉儲物流的庫巴發動“巨瘋惠”大規模促銷活動，矛頭直指京東、蘇寧易購。

彭亮強調，“庫巴是國美體系中價格策略最為靈活、價格拼殺最為兇悍的角色，我們對自身的價格優勢毫不懷疑。”

國美網上商城則表態，“目前國美網上商城已在全國40多個分公司都設立了電子商務部門，進一步加強線上線下的全面協同能力?！辈⑼嘎?，“現階段正不斷加大在電子商務領域的資金投入，同時考慮打造開放平臺，向綜合類網購商城延伸?！?/p>

“今晚，莫名其妙的興奮。”在8月13日深夜，蘇寧發布募資公告之后，劉強東惜字如金地在其微博上冒了一個泡。

記者截稿前，劉強東通過微博宣布：“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內零毛利！如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10％以上，公司很快公布實現方法！”

8月蘇寧易購店慶月、9月開學季、十月雙節、雙11以及圣誕、元旦，下半年電商傳統促銷節點繁密，有了打價格戰 “老底”的蘇寧定然不會消停，也不會局限于北上廣等一線城市。

張近東在公司上半年年度會議上表態，“有蘇寧的地方必須要有蘇寧易購。而在三四線城市，沒有蘇寧的地方也必須要有蘇寧易購?！备鶕瓿醪渴穑K寧易購目前已在全國12個地區建立分公司。

電商史上最慘烈的決戰真的開場了。（本報記者 陳軍君）