受電子購物和消費升級的沖擊,越來越多的商家被迫尋找新的生意門道。4月15日,記者從通靈珠寶股份有限公司獲悉,近期前往要求加盟的商家明顯增多。通靈珠寶以“為下一代珍藏”為核心價值,致力于比利時優質切工鉆石的推廣。
“國五條”和房產聯網的政策,使得房地產基本喪失了投資功能。一些手上有大筆閑余資金的人,需要尋找投資渠道。值得注意的是,新政也為未來的遺產稅留下伏筆,在任何國家遺產稅都是重稅。
通靈珠寶總裁沈東軍在接受記者采訪時透露,前來要求加盟的人群中,主要可分為三類,一是因為到明年6月全國房地產全部實現聯網,一些社會成功人士賣掉房產,手上大筆的資金需要找到更加合法的能持續增值的渠道。第二種是,過去加盟運動品牌、超市連鎖等商家被電商打壓沖擊,而珠寶作為奢侈品基本不會受到電商的影響。第三種是過去加盟低附加值的珠寶品牌的商家,以黃金為主,但品牌低端、號召力不強、產品特色不強,很容易被消費升級的大趨勢淘汰。
沈東軍被世界鉆石協會主席、EDT總經理考西柯·梅塔評為“將比利時優質切工鉆石理念帶入中國的第一人”。
與投資鉆石的理念一樣,沈東軍認為門店擴張同樣不能“賺快錢”,要控制在一定的幅度,不然會步入“店多陷阱”:門店越多,珠寶的稀缺性越弱,品牌檔次越低,核心消費人群越容易流失。而且,銷售門店的租金、裝修以及庫存等成本支出巨大,不利于企業的凈利潤。他透露通靈珠寶未來的門店規模會控制在1000家左右。
而通靈珠寶對加盟商的要求是,除了強勁的資金實力外,從業者必須接受其國際化的品牌價值理念,完全按照通靈珠寶的策略和要求經營,且必須具備當地資源優勢,如商場渠道的資源,才能實現互補雙贏。
通靈珠寶的投資方包括全球最大的鉆石切割貿易機構EurostarDiamondTraders(簡稱:EDT,中文名:歐陸之星),它同時也是卡地亞、蒂芙尼的供應商。