市工商局微企處處長聶剛表示，由于生產成本高、競爭優勢不足，經常會令重慶小微企業在海外機會出現的時候，將訂單拱手讓人。市中小企業局經濟運行處副處長石少林介紹，今年開年以來，全市中小企業的海外訂單明顯回升，但是主要以汽摩配件、機電設備行業這類產品為主，其他行業，表現并不明顯。

原因：成本高企缺乏競爭優勢

究竟是什么絆住小微企業走向海外市場的腳步？近期，市外經貿委對市內部分出口企業進行了一次調研。在實地走訪中發現，近年來，原材料、能源、物流、用工等生產成本爭相上漲，處于產業鏈末端、以廉價贏得市場的小微企業，在外需市場緊縮、行業競爭加劇、運營成本上揚、融資問題突出等多重因素擠壓下，很難通過提高產品價格來消化運行成本。“部分小微企業尤其是制造及加工類企業已處于微利或無利狀態。”市外經貿委外貿處負責人表示。

在市工商局微企處處長聶剛看來，“企業自身的意識和素質亦有待加強”。他分析稱，目前小微企業所處的行業大多為技術含量較低的傳統產業，進入門檻較低。由于處在企業成長的初創期，缺乏人才、場地、技術和資金，生產裝備差，技術含量低，低端及加工產品多，面對競爭者，往往無法占據先機。而且對于海外市場遇到的障礙，應對解決乏力，缺乏創新意識，致使企業內部管理落后，發展后勁嚴重不足。

出路

以汽摩、機電為榜樣 善挖“重慶優勢”

小微企業如何在“出海”路上占據優勢？多名業內人士向記者表示，雖然小微企業個頭小，但“船小好掌舵”，在面對競爭對手時，提升產品的競爭力，并且充分利用“重慶優勢”，同樣可以打開市場。

市貿促會會長陳渝認為，要積極引導小微企業重視產品創新、工藝創新，加大技術改造的投入，實現對傳統技術、傳統工藝的改造與提高。“另一方面，由于信息的快速傳播，產品、技術及管理訣竅極容易模仿，難以成為核心競爭力，然而一旦樹立品牌，不但有價值并且難以模仿。”他說，通過相關政策激勵措施，引導和扶持小微企業樹立品牌意識，走品牌路線來獲取市場。

一家國內知名B2B電子商務網站高級客戶經理程伯康告訴記者，他接觸到重慶中小微企業大概有數百家，真正在海外市場做得比較好，并且具有較大優勢的還是汽摩配件、機電設備行業。“一直以來，這兩個行業在海外市場都很受歡迎，尤其今年以來，訂單回升都非常迅速。”程伯康分析道，雖然沿海的制造業發達，在某些產品上具備產業鏈或者地緣優勢，但是，重慶小微企業同樣可以挖掘出重慶優勢，如汽摩配件，尤其是三輪車，今年的出口訂單相當好，有的企業甚至出現供不應求的現象。小微企業在開發海外市場的時候，同樣可以有所偏重。渝新歐鐵路開通，如果進軍東歐市場，也可以凸顯重慶制造的優勢。

在人才儲備方面，聶剛建議，在創業初期，不妨通過有資質的外貿公司作為“橋梁”，輸出產品試水海外，在積攢一定的經驗后，在條件允許的情況下，組建企業的外貿人才團隊，以更了解海外市場訴求，貼近當地客戶。

記者 陳柯 郭欣欣