怎樣搶占市場制高點？
——緊盯市場潮流，產(chǎn)品不斷推陳出新，人無我有人有我新
四月初的阜陽，春光明媚。在阜陽大華商貿有限公司的倉庫里，一派繁忙，工作人員正忙著送貨。“客戶對企業(yè)最直觀的感受就是產(chǎn)品，所以我們一直代理的是市場上暢銷的優(yōu)質產(chǎn)品。 ”在喧鬧聲中，公司董事長王東升說，“但我們不能代理一輩子，企業(yè)要想發(fā)展，必須要有創(chuàng)新。 ”
事實也是如此。大華商貿一邊做代理，一邊開發(fā)自有品牌產(chǎn)品。2009年，王東升成立了金明仕食品有限公司，生產(chǎn)加工綠豆、紅豆、小麥等多種農(nóng)副產(chǎn)品，開發(fā)桶裝純凈水、淡鹽水、果汁等多個自有品牌。如今這些“土著”產(chǎn)品，通過大華商貿的銷售渠道，進入阜陽的千家萬戶。 “全部達產(chǎn)后，我們的年產(chǎn)值可達1.6億元，帶動近600人就業(yè)。 ”王東升告訴記者。
產(chǎn)品不斷推陳出新，也成為合肥志邦公司開拓市場的“法寶”。近年來，志邦緊盯廚柜智能化趨勢，開發(fā)出的廚柜不僅可以做飯，還可以輕松實現(xiàn)對廚房的水、火、空氣、采光以及視聽方面的集成控制。 “未來，我們通過手機就可以遙控電飯煲進行煮飯、煲湯。 ”公司總經(jīng)理許邦順說。在廚衛(wèi)市場蛋糕整體縮小的背景下，靠著優(yōu)質產(chǎn)品，公司開始爆發(fā)式增長，一舉成為中國廚柜行業(yè)銷售榜亞軍。
新興服務企業(yè)也毫不遜色。新安人才網(wǎng)在舉辦大型招聘會的過程中，首創(chuàng)了“線上+線下”的互動招聘模式，依托網(wǎng)絡平臺，一方面提前發(fā)布招聘信息，鼓勵求職者在線投簡歷，招聘會現(xiàn)場與企業(yè)溝通；另一方面動員企業(yè)提前在簡歷庫搜索目標人選，邀約到招聘會現(xiàn)場面談。通過這種方式的互動，企業(yè)和人才的對接成功率比普通招聘會提高了3倍。
如今，新安人才網(wǎng)營銷業(yè)績已連續(xù)3年增長60%以上，網(wǎng)站簡歷注冊量每年始終保持30%的增長，去年正式突破200萬大關，網(wǎng)站企業(yè)會員發(fā)展到25000多家。 “以前我們沒好的產(chǎn)品支撐，所以有7年時間沒怎么掙到錢。 ”何德球感慨道。
如何打造企業(yè)核心競爭力？
——加快產(chǎn)業(yè)技術升級，做好產(chǎn)學研結合，提高產(chǎn)品科技含量和附加值
“這是我們自主研發(fā)的汽車制動泵專用數(shù)控機床，可別小看這些笨重的家伙，它們可有著很高的技術含量，達到了國內先進水平。 ”4月8日下午，在宣城市建林機械有限公司車間內，清一色的自產(chǎn)機床設備正整裝待發(fā)，公司總經(jīng)理尹建賀指著這些“家伙”不無自豪地說。可是誰能想像，十年之前，這還是一家加工農(nóng)用車零配件的小作坊，技術老舊、慘淡經(jīng)營；而十年之后，依靠技術創(chuàng)新，變身為汽車制動泵專用機床的生產(chǎn)者，產(chǎn)品在市場上供不應求。
尹建賀最得意的技術創(chuàng)新，就是數(shù)控六角鉆床中的自動換刀裝置。 “這是鉆床的核心技術，目前也是行業(yè)內最先進的。 ”他告訴記者，以前外國人對我們技術封鎖，即使花高價也難以買到這項技術。 “既然買不到，為何不自己來？ ”尹建賀萌發(fā)了技術改造的想法。說干就干，研發(fā)團隊經(jīng)過一年的技術攻關，終于掌握了這項技術。 “我們這個裝置，換刀時間快、精度高，自動化程度也處于國際領先水平，而它的生產(chǎn)成本只有日本的三分之一。 ”
經(jīng)過幾年不懈努力，建林機械已擁有4款主導產(chǎn)品，制定“企業(yè)標準”3項且已備案，取得發(fā)明專利1項，實用新型專利4項，4款主導產(chǎn)品均被認定為省級高新技術產(chǎn)品。 “行業(yè)內有句俗話：一流企業(yè)制訂標準，二流企業(yè)申請專利，三流企業(yè)玩‘山寨’。 ”尹建賀信心十足：“我們要繼續(xù)創(chuàng)新，力爭3到5年在數(shù)控機床上的年產(chǎn)值達到3億元，成為汽車制動泵行業(yè)的領軍者。 ”
與建林機械一墻之隔的，是安徽博瑞特熱能設備股份有限公司。在企業(yè)大廳里，“安徽省高效節(jié)能鍋爐工程技術中心”、“國家高新技術企業(yè)”、“院士工作站”……各式牌匾掛滿了墻壁。公司董事長徐智明告訴記者，博瑞特先后與哈爾濱工業(yè)大學、上海工業(yè)鍋爐研究所等開展技術合作，對余熱鍋爐、冶金余熱和余壓利用、生物質燃燒等技術進行研發(fā)，取得15項發(fā)明專利。 2012年1月，博瑞特又與中國工程院合作，成立了全國特種行業(yè)唯一一家“院士工作站”。
“無論內部如何整合、外界如何變化，公司始終堅持技術創(chuàng)新是企業(yè)的安身立命之本，也是企業(yè)發(fā)展的永恒動力。 ”回首博瑞特發(fā)展之路，徐智明深有感觸，“事實證明，這條路走對了，還要繼續(xù)走下去。 ”
企業(yè)運營的高效率怎么來？
——整合內部資源，引進績效管理模式，降低生產(chǎn)成本
一個好的企業(yè)，必然在管理上有獨到之處。 “就像一個雞蛋，從外部打破是食物，從內部打破是生命。 ”廬陽區(qū)工商聯(lián)黨組書記宋燕用一個雞蛋作比喻，說明企業(yè)發(fā)展不能僅依賴政策和外部環(huán)境，加強管理，整合內部資源是促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內生動力。
在抓內部管理上，森泰木塑集團有著自己的一套辦法。 “人力成本過高、材料制造過程管理混亂，曾是我們頭疼的問題。 ”公司常務副總經(jīng)理張勇說。為解決這一難題，這家企業(yè)從2010年開始，累計投入近千萬元，完成了“FRP車間管理”等企業(yè)現(xiàn)代化管理項目引進落地，“訂單審核、計劃排產(chǎn)、倉儲管理、物流管控、人力資源管理”等管理流程實現(xiàn)了信息化管控。管理上來了，生產(chǎn)效率水漲船高。如今的森泰木塑產(chǎn)銷量居亞洲首位，貨銷80多個國家和地區(qū)，去年產(chǎn)值近5億元。
在安徽本色印刷有限公司內部，流行著這樣一句口號：“99+1=0”。也就是說，如果有100道工序，99道工序合格，但有一道工序不合格，就是廢品。申勇告訴記者，品質的關鍵在管理，管理的背后是團隊，而全員參與則是有效管理的關鍵。這家企業(yè)嚴格按照ISO9001質量程序控制生產(chǎn)，每道工序不經(jīng)質檢員首檢合格不得批量生產(chǎn)，并對每道產(chǎn)品工序巡檢和廠檢。 “我們的精品酒盒有20多道生產(chǎn)工序，員工們必須按照既定規(guī)章制度細心操作、嚴格把關，既當生產(chǎn)員又當質檢員，才能杜絕各類事故發(fā)生，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗。 ”申勇談起了心得，“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，靠人治是不行的，必須依靠規(guī)章制度來規(guī)范員工，令必行，禁必止，才能提高企業(yè)工作效率。 ”
博瑞特為了改變管理松散的狀況，引進了績效管理模式。 “比如說吧，4月份公司主要任務是什么？我們把任務全部分列出來。 ”公司董事長徐智明說，“各個部門可以結合自己的崗位，對自己的任務層層分解，落實到每個人，確保自己部門的重點工作得以落實，實現(xiàn)了管理無盲區(qū)。 ”而人才管理方面，博瑞特設計出了一個“V”字型的人才成長管理模式，對大量技術人員、基層技工進行評級。
“一邊是職務晉升通道，一邊是技術晉升通道”，徐智明向記者介紹，“把晉升跟收入掛鉤，讓每個員工都有盼頭，這樣對他們也比較公平。 ”管理上投下去的錢，要在企業(yè)成本里面做減法。(鮑亮亮、吳量亮、周來)
