中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)11月7日電（遠(yuǎn)達(dá)）小米公司自從四年前推出小米手機(jī)后，用爆發(fā)式的增長(zhǎng)方式一躍成為世界最大的智能手機(jī)廠商之一，直接撼動(dòng)三星和蘋果的“霸主寶座”。小米成功的“殺手锏”之一就是低價(jià)格，很多人疑慮如此低價(jià)的手機(jī)能否給小米帶來(lái)利潤(rùn)？小米的利潤(rùn)之高可能會(huì)讓我們大跌眼鏡。
四年前成立的小米公司(Xiaomi Inc.)已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)廠商之一。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》(The Wall Street Journal)看到的一份保密文件顯示，去年小米公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近一倍。在這個(gè)低價(jià)品牌大多難以實(shí)現(xiàn)收支平衡的行業(yè)中，這一成績(jī)可謂超乎尋常。
幾個(gè)月前，小米公司超越三星電子(Samsung Electronics Co.)登上中國(guó)智能手機(jī)銷量冠軍寶座。該公司近期向銀行展示了這一文件，希望獲得10億美元貸款用于海外擴(kuò)張或收購(gòu)。
文件中的一個(gè)表格顯示，去年小米公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)84%至人民幣34.6億元（約合5.66億美元），2012年凈利潤(rùn)為人民幣19億元；2013年收入增長(zhǎng)逾一倍，至人民幣270億元。文件中的另一個(gè)表格預(yù)測(cè)今年凈利潤(rùn)將增長(zhǎng)75%。
小米公司發(fā)言人不予置評(píng)。
小米的迅速增長(zhǎng)和強(qiáng)勁盈利正值中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，中國(guó)廠商的影響力迅速攀升，挑戰(zhàn)三星電子和蘋果(Apple Inc.)的主導(dǎo)地位。在過(guò)去一年中，一些中國(guó)頂尖廠商如聯(lián)想(Lenovo Group Ltd.)和華為(Huawei Technologies Co.)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在亞洲、拉丁美洲和其他新興市場(chǎng)對(duì)三星構(gòu)成威脅。
而許多分析師此前認(rèn)為，中國(guó)智能手機(jī)廠商以低價(jià)搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的。小米的利潤(rùn)數(shù)字可能會(huì)讓他們大跌眼鏡。
對(duì)此一個(gè)可能的解釋是，小米的市場(chǎng)營(yíng)銷策略成本較低但非常有效。
過(guò)去幾年來(lái)小米通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，依靠的是中國(guó)逾6億網(wǎng)民的口碑。與已經(jīng)成名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大手筆的電視廣告及其他傳統(tǒng)推廣方式不同，小米的市場(chǎng)營(yíng)銷以社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)論壇為主，在這些平臺(tái)上許多用戶可以發(fā)表評(píng)論、投訴以及提出要求。
通過(guò)與用戶在網(wǎng)上互動(dòng)，以及經(jīng)常根據(jù)他們的意見(jiàn)調(diào)整軟件和功能，小米在中國(guó)收獲了大量忠實(shí)粉絲。分析師們稱，這種策略不僅在留住用戶方面證實(shí)為有效，而且還幫助該公司節(jié)省了許多營(yíng)銷成本。
據(jù)該文件顯示，小米去年花在銷售和營(yíng)銷方面的費(fèi)用為人民幣8.76億元，占收入的3.2%。其在2012年花了人民幣4.16億元，占收入的3.9%。
在看到了小米營(yíng)銷策略的成功之后，許多其他中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商也開(kāi)始更加注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，使用社交媒體來(lái)和消費(fèi)者打交道。
這份文件還提供了關(guān)于小米收入來(lái)源的一些細(xì)節(jié)。文件顯示，雖然該公司也出售智能手機(jī)應(yīng)用、其他軟件和服務(wù)，但去年其94%的收入來(lái)自手機(jī)銷售。像移動(dòng)游戲之類服務(wù)的銷售額僅占到其總收入的1%。
Strategy Analytics分析師茂斯滕(Neil Mawston)說(shuō)，在同時(shí)提高智能手機(jī)發(fā)貨量和利潤(rùn)方面，小米做得非常出色。不過(guò)分析師們表示，目前還不清楚小米能否維持這種利潤(rùn)率，因?yàn)橹袊?guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)有了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，也越來(lái)越飽和。
在本土競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之際，小米已經(jīng)向海外進(jìn)軍，在印度等亞洲新興市場(chǎng)出售智能手機(jī)。
然而，盡管增速驚人，小米的國(guó)際擴(kuò)張之路可能會(huì)面臨許多障礙。分析師們稱，在美國(guó)之類的成熟市場(chǎng)，智能手機(jī)生產(chǎn)商確保能夠獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)以避免專利訴訟是至關(guān)重要的，除非小米有辦法增加專利儲(chǔ)備，否則將難以擴(kuò)張。
知情人士透露，為給境外業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，小米目前正尋求進(jìn)行又一輪的股本融資。下一輪融資對(duì)應(yīng)的小米估值可能比前幾輪更高。2013年8月，小米表示已進(jìn)行了第四輪融資，對(duì)應(yīng)的公司估值為100億美元，比2012年6月40億美元的估值高一倍以上。
小米創(chuàng)立于2010年，創(chuàng)始人是企業(yè)家雷軍。中國(guó)媒體常常將雷軍與喬布斯(Steve Jobs)相提并論。成立僅一年，該公司就已成功地使其產(chǎn)品造成了轟動(dòng)，最開(kāi)始是社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用米聊(MiTalk)，該應(yīng)用在兩個(gè)月內(nèi)吸引了700萬(wàn)用戶。當(dāng)小米2011年底推出首款智能手機(jī)小米M1 (Mi1)時(shí)，首批的10萬(wàn)部不到三個(gè)小時(shí)就售罄了。
除銷售智能手機(jī)外，小米還試圖通過(guò)對(duì)部分服務(wù)收取費(fèi)用賺錢。該公司運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)應(yīng)用商店小米應(yīng)用商店(Mi Market)，提供游戲、社交網(wǎng)絡(luò)和云存儲(chǔ)等各種智能手機(jī)服務(wù)。該公司還提供電影等娛樂(lè)內(nèi)容。通過(guò)小米在線商店，該公司還銷售手機(jī)殼和米兔等配飾。
據(jù)市場(chǎng)研究公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)稱，第三季度小米在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額上升至5.3%，使之成為僅次于三星電子(Samsung Electronics Co.)和蘋果公司(Apple Inc.)的全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商。當(dāng)季聯(lián)想集團(tuán)(Lenovo Group Ltd.)的市場(chǎng)份額與小米接近。未來(lái)幾個(gè)季度，隨著聯(lián)想最近完成了對(duì)摩托羅拉移動(dòng)(Motorola Mobility)的收購(gòu)，預(yù)計(jì)聯(lián)想將成為全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商。
Prudence Ho / Lorraine Luk / JuroOsawa
（編輯 王璟）
