華策影視總經理趙依芳

　　影視文娛產業是近期熱門，她不止是首富馬云[微博]們的心頭好，也是騰訊百度等互聯網巨頭爭相追逐的對象。

　　在全民娛樂的今天，有“電視劇第一股”之稱的華策影視作為內容提供者，終于看到從強勢的傳統媒體中全面融合、捆綁分成的曙光，也在抓緊時機將自己與新媒體渠道牢牢鎖定。最近，新浪財經和華策影視總經理趙依芳和董秘金騫進行了次長談，聊華策影視未來發展三大關鍵詞：渠道、規模以及國際化。

　　互聯網戰略 搶占渠道先機

　　孫潔琳：華策剛完成的定向增發中，百度、小米的身影浮現其中，外界對華策與百度、小米的合作也非常期待。比如百度的大數據、新媒體渠道，以及百度文學、百度游戲優質內容的影視改編權。對此公司有何計劃？

　　趙依芳：百度是一個大平臺，包括搜索、視頻、音樂、文學、貼吧、游戲……這個平臺呈現是內容+服務，對我們來說是很有價值的。我們以后將提供有服務價值的內容，娛樂價值，服務價值、生活價值。將來這些娛樂、購物分不開的。你看電視時就是買東西，買東西還在看明星，這些對我們很有意義，顛覆了傳統產業。

　　現在內容是碎片化的、互動化的。內容和渠道如果不融合、或者如果不找好的方法就會吃虧。而小米團隊的建立、發展運營對我們啟發很大，我們要學習。他們海外這塊速度蠻快的。我們也會重視內容多個方面深化合作和運營。

　　金騫：目前電視劇的形式很難形成交集和沉淀，但是通過內容和渠道緊密結合，就會解決品牌劇和系列劇的問題。只有渠道把內容作為自己的LOGO和屬性，才能夠深度融合。

　　選擇百度、小米，第一是看中他們的“端”，PC端與百度合作，手機端與小米合作。我們在這個時間點需要跟新媒體融合。此外我們在電商和欄目廣告招商方面也有欠缺，與小米合作以后海報、手機殼等衍生品也可以有一個好的渠道。

　　孫潔琳：與愛奇藝[微博]合資成立影視公司，是與渠道融合的一次很好的嘗試嗎？

　　金騫：與愛奇藝合作，首先就多了一個渠道，此外華策愛奇藝影視公司的杜昉團隊明年將有8檔綜藝和網劇，其中4檔在傳統媒體中，另外還有4檔在合資公司，其中兩檔是綜藝和網劇。

　　孫潔琳：華策大數據方面有怎樣的規劃？如何利用百度搜索的大數據針對互聯網用戶提供個性化定制服務？

　　金騫：與愛奇藝的合作，他們的數據可以應用服務于我們和克頓。事實上，克頓的系統讓百度都非常震驚。我們在傳統媒體上已經積累了十年，可以從五個維度評判制造要素應該怎樣構成，演員到底應該構成。讓一個專門做數據的互聯網公司佩服這套東西還是很難得的。

　　孫潔琳：現在很多網絡巨頭都有進軍影視的野心，為什么沒有和同樣在杭州的阿里巴巴[微博]合作？

　　金騫：我們也和阿里談過，但是在我們眼里他們更激進，他們希望我們所有內容都不要賣了，只放在他們的渠道上。我的理解阿里是高舉高打的方式，很多東西超前，希望一步到位，這個我們沒有辦法接受。

　　孫潔琳：未來你們會自己做渠道、做終端、做硬件碼？

　　金騫：我們擔憂的是渠道變得強勢，把內容給吃了。因為內容是需要一個出口，當下國內情況兩三年以內還是湖南臺這樣的臺是老大。今后肯定是渠道和內容融合趨勢，所以趁這個時間點還有機會談判，我們搶占有利，采取某個細分的領域共同運營的方式。

　　我們會有自己的內容APP，但電視不會做。至于硬件是不是一個方向，我們也看到了，那幾個“屏”的潛力。但當下還不會做，因為這對我們來說要求太高了。

　　互聯網思維：粉絲經濟玩起

　　孫潔琳：為什么選擇小米、百度作為戰略投資者，您怎么看待現在的影視產業互聯網化和互聯網思維？

　　趙依芳：我們對小米就說希望你們來投資我們，不是錢的問題。我對雷軍[微博]說，我是你的粉絲，我們要向小米學習，希望你們讓我們這個產業更互聯網化。

　　小米是我理解的真正的傳統企業互聯網化最成功的故事和團隊。雷軍從做軟件其實應該是傳統的企業家，而且年齡也不小了，但小米真正是互聯網公司。一些互聯網平臺只是平臺，而他真是用互聯網思維和互聯網方法去經營了一個傳統產業。對我們有很重要的借鑒意義。

　　孫潔琳：小米身上有什么值得華策學的？

　　趙依芳：未來什么都是互聯互通的時代，如果一家企業不能進入那種理念和狀態，馬上就死了。不管是產品定位、 粉絲經濟、給用戶超預期都是互聯網的思維。我們在學習的是平臺化經營，互聯網的饑餓營銷，B2C的經營方式，以及粉絲經濟的做法。

　　金騫：我們準備打造自己的粉絲體系，還將與小米粉絲互動，讓粉絲經濟做得更扎實。初步的方案可能是每年兩次雙方的粉絲互動，我們的華策“花粉會”也運營了一段時間，已經在幾個月時間內沉淀了3萬忠實粉絲，一次社群活動就有30萬次的閱讀量。

　　孫潔琳：那么對于傳統媒體的渠道，華策在未來有什么規劃和創新？

　　金騫：傳媒集團轉型最大的問題是，如何與渠道整合。我們的機會在于我們的量、規模到了一定程度，可以幫助一些傳媒改變目前狀況，形成華策的時間，在電視臺上固定的播出時間。

　　目前克頓已經和黑龍江臺簽了3個月的時間，華策如果明年也與3、4個臺簽類似的合同，對我品牌、內容的品牌化和系列化就有很大的好處，我的方式也一定會轉變成不是買賣，傳統媒體也會轉變為招商，如果你每年只有一部、兩部就不可能這樣，要么是你特別有獨立內容，要么就是有規模了。

　　中韓合拍開啟海外戰略

　　孫潔琳：收購韓國NEW公司15%股權，并且借勢《中韓電影合拍協議》利好政策，開展影視娛樂傳媒事業。在此次合作中，華策能夠如何受益？

　　趙依芳：投資韓國還是圍繞內容為核心的傳媒發展。全媒體化、全產業鏈化的發展，全球化戰略的發展。

　　韓國產業發展的專業化、產業化比我們走在前面，但是他們市場小、文化資源上有互補性。這樣的合作是共贏的。未來合作形式是共同研發好的題材，中國故事為主。他們的創作手段更成熟，這過程之中需要磨合。

　　孫潔琳：怎樣看待中韓合拍之中的磨合問題和困難

　　趙依芳：我們是非常信任的關系。中韓合作具有很多優勢，文化相近、淵源相通、地域相連、觀眾趨同，產業模式也比較接近，有一種亞洲模式。不過畢竟也是兩種文化、兩個政府和兩個市場，為了共同的發展，去融合，做一些求同存異。

　　中韓合作還是共性更多，確實要推進過程中一定要發現對方的優勢，互相認可。我們明年就要出中韓合拍電影，電視劇已經投資了韓方一部，在國際市場上韓方的機會更多一點。

　　孫潔琳：此類合作模式如何在海外其他國家推廣，有無心儀的海外公司？

　　趙依芳：我們也跟民間組織電視制作業協會的領導溝通交流、與很多影視公司互訪，上半年華策去深入學習、交流，希望有個亞洲影視合作的概念，一年準備做出幾部，走出兩國資源整合的的好作品，形成一個走出亞洲的板塊，在國際上傳播。

　　孫潔琳：在海外上還有怎樣的規劃？

　　趙依芳：我們目前與小米也有海外上內容的合作，隨著小米盒子走，采取運營點播的形式。首先在香港推、之后是馬來西亞和新加坡。在國內視頻消費習慣不支持點播和包月，但是海外習慣付費，而只有付費才能與渠道深度綁定。

　　孫潔琳：如何與小米分成？

　　趙依芳：目前還沒有最后商定，或者三七(扣除帶寬成本后)、四六開，我們拿大頭。

　　規模是王道 轉型成為綜合傳媒集團

　　孫潔琳：目前華測還是內容上有絕對的優勢，在精品化戰略上有何規劃？

　　趙依芳：首先是華策所有內容都有基本的水準。大部分都在一星衛視黃金時代播出，互聯網點播率靠前，一些主旋律的作品也經常獲國家大獎，也有海外獲獎，海外行銷量領先。精品化方面首先我們追求產量和規模時，首先需要的是普遍意義上的精品化，不可能所有資源和力量集中去打造一兩部精品，這是我們目前階段的關注點。未來我們的定位是做全世界最流行的影視內容，這是一個終極的目標。向著這個方向走以后每年一定會有有些爆品出來，因為我們整體上水準，但是哪幾部出來有點像中彩票一樣，還是量變到質變的過程。

　　金騫：現在還是規模取勝，比如15檔綜藝節目成了2檔，就成功了。湖南臺14檔綜藝節目中就一個爸爸去哪兒火了，就夠了。

　　我們選擇電視劇的原因是風險容易掌控，第二是先走規模而沒先系列化路子，也是公司發展需要。如果三年做兩部，企業又要發展，資本市場上也交代不過去。

　　孫潔琳：華策現在希望擺脫電視劇第一股的身份，向電影、綜藝全面發展。進展如何？

　　金騫：我們電視劇已經蠻大了，在其他方面會增加。還有其他的東西，綜藝包括新媒體要做8-10檔，現在有6檔在明年上半年出。

　　對我們做內容的，未來方向是內容是電視劇，綜藝這類b2b的內容要研究與渠道緊密綁定。而電影更像是b2C的，是另外一個邏輯。因此電影對我們有難度，這也是為什么我們計劃將近一年半，但做的還是很謹慎。

　　孫潔琳：有人說華策就是靠著以往的電視臺資源，在當前情況下轉型比較困難。

　　趙依芳：這種說法錯了，我們做民營企業根本是一張營業執照開始的，什么資源都沒有。那個時間點出來做，不要說是二等公民、三等公民，別人叫牛皮紙公司，連皮包公司都不愿意認定你。但是你只有先界定自己認清自己，才能讓別人一點點認可。

　　比如此次的中國影視藝術創新峰會，就是華策花錢、華策的團隊去邀請電視臺領導、影視公司和行業專家，這樣一個會，并不是華策自己去談生意，而是讓全行業的這幾百號人去與電視臺、新媒體對接談生意。政府和其他行業公司一看，你還真不是為自己，就給你做了，而不是你擁有了資源所以做成了這么多事，而是你的團隊擁有了為行業做貢獻的心，才會有那么多資源。

　　孫潔琳：對于互聯網公司并購影視娛樂的熱潮您怎么看，騰訊2011收購華誼4.6%耗資4.5億，而如今鼎鹿中原需要10億才能獲得華策5%的股權，您認為影視娛樂領域是否有泡沫，未來成長空間怎樣？

　　金騫：從產業角度來看，行業的發展遠沒達到國際上的先進水平，提升和發展空間巨大。但就資本來看影視娛樂確實存在泡沫，這與大環境有關。這輪過后會好很多。

　　今后一定會出現10-20家大傳媒公司，會有一些強勢的傳統媒體，也不排除有內容公司也在里面，我們華策是有希望有潛質的，從這個角度來說不是泡沫，就看是誰預先做出了準確的判斷。單就這個市場而言，每年電視劇制作出17000集，播7000集，這肯定是有泡沫的。

　　文章關鍵詞：華策影視小米阿里百度