-理論奠基人許戰海指出 -- 新一代創業必然是“品牌化”創業

　　常熟2016年1月11日電 /美通社/ -- 2016年1月15-17日，由江蘇木杉服飾有限公司（木杉女士大衣）主辦的中國品牌創始人俱樂部將在常熟舉辦首屆年會，目前已吸引了400多位品牌創始人參與，中國品牌創始人群體正在醞釀集體發聲。

　　中國經濟改革進入深水區：一方面中國人在國外瘋狂掃貨，境外購物花費中國人全球最高；另一方面國內的消費刺激收效甚微。實際上，未來中國最大的商業機會就是大消費升級。

　　品牌創始人理論奠基人許戰海老師指出：新一代創業家，要摒棄“炮灰化”創業，選擇“品牌化”創業，這需要從三個方面進行理解。

　　一、“賣”的力量，讓位于”買”的力量

　　過去一代的創業者，主要是建立“賣”的力量，出發點是“怎樣賣”？為了更好的賣，企業需要更多產品，更多團隊，更好渠道等等，企業家到處學習團隊建設、運營管理、商業模式等傳統上以“賣”為出發點的商業思維。

　　今天，以“賣”為出發點的商業力量，正快速淪落，大量企業舉步維艱，不知道方向在哪里，路在何方?

　　小肥羊和它的競爭者相比，擁有更好的門店位置、更優秀的團隊、更棒的羊肉源頭、更好的資金實力、更好的政策支持，“賣的力量”十分強大，但是最終輸給了“買的力量”更強的海底撈。任何一家企業，如果“賣的力量”無法轉換為“買的力量”，并在“買的力量”上建立長期的優勢地位，那么最終將會被對手擊潰。

　　作為新一代品牌戰略大師，在許戰海老師的課堂上，每年多達5000位品牌創始人聆聽他的課程和他最新品牌理論的布道。他的第一個重要觀點就是：商業的關鍵力量，從建立“賣”的力量，過渡到建立“買”的力量，未來企業之間競爭的不再是產品多寡、團隊優劣、資金如何，更核心的競爭是：誰擁有更強勢的“買的力量”？

　　二、滿足消費者需求，讓位于“建立消費者認知”

　　建立“賣”的力量，主要依據是“滿足消費者需求”。我國產品過剩、生產過剩，但是中國消費者在國外瘋狂掃貨，國內的消費刺激收效一般，主要原因就是我國企業在“建立消費者認知”方面疲軟乏力，少有真正的突破。

　　有人說，中國生產的產品不行，制造不行，實際上國內生產的產品，很多在國外銷售卻很好，中國消費者寧從國外買中國生產的產品，真是滑天下之大稽！

　　汪洋副總理曾倡導“騰籠換鳥”，的確如此，中國當前應該主動放棄挽救落后的生產力，把資源放在發展先進生產力上面來。科技是生產力，人也是生產力，其中正確的商業理念，才是更重要的生產力。中國經濟的現實證明：滿足消費者需求必須讓位于“建立消費者認知”，摒棄過去傳統以建立“賣的力量”為核心的商業理念，呼吁減少“炮灰化創業”，中國創業者們應該擁抱以“買的力量”為核心的商業理念，從“建立消費者認知”出發，開展“品牌化”創業。

　　三、“競賽思維”，讓位于“競爭思維”

　　競賽思維，就是做得更多，做得更好，做得更優化；競爭思維，就是做到不同，做到差異化，做到聚焦。

　　多數中國企業使用“競賽思維”指導戰略，你有的我要有，你沒有的我還要有，你有的我還要比你強，競賽思維導致大量“炮灰化”創業，實際上今天任何一個火鍋品牌與海底撈競爭服務，是毫無戰略意義的。

　　作為一個綽號，許戰海被他的企業家學員們稱作為“競爭先生”，他的第二個重要觀點就是：競賽思維帶來大量“炮灰化”創業，中國經濟的未來是“競爭思維”的“品牌化”創業。

　　品牌創始人，不僅是品牌的締造者，還是品牌的核心要素。歐美國家，波音、福特、麥當勞、費列羅、香奈兒從飛機、汽車、餐飲、食品、服裝等各行各業都在使用人名命名的品牌，或者像喬布斯、雷軍、馬云等品牌創始人自己強勢地代言品牌；以史為鑒，“剩者為王”，中國越來越多的企業家正在接受品牌創始人這一商業理念。

　　實際上，品牌創始人理論是一套基于競爭的品牌打造工具，涉及到品牌命名、定價、產品設計、品牌形象、推廣步驟、市場政策等各個方面。1月15-17日的中國品牌創始人俱樂部首屆年會期待創始人群體集體發聲。