長沙2016年5月10日電 /美通社/ -- 在整體低迷的國產紙尿褲市場中，一朵算是表現“反常”的一個：靠深度分銷先行在利基市場中站穩腳跟，完成原始積累，又在最佳的時間點進入電子商務領域，業績迎來又一輪飛躍。

“新國貨，一朵造” -- 一朵以品質為基礎，為新國貨“去污名化”，為國貨正名。

也許一些人會說，一朵的成功是機會主義者的成功，不可復制，如今長期的經濟下行是大環境，一朵再難創造奇跡。

但是，困境從來都是強者的舞臺。

雖然早期一朵的快速突圍不無天時地利的功勞，但一朵的目光一直都不止于眼前利益，創始人劉祥富深知，本土企業做到一定程度，就不能只依靠賴以發家的渠道推力了，來自消費者的拉力，才是企業再上一級臺階的二級動力。

在“新國貨，一朵造”的品牌氣質下，一朵在品牌塑造上進入了全新的2.0時代。一朵副總裁周金鳳介紹，2016年，一朵的品牌戰略分為以下三個步驟：

1. 從品質上保證品牌的根基。

2016年1月，一朵成立了“品質持續改善委員會”，董事長劉祥富親任組長，成員均為公司的管理層。委員會秉承客戶滿意之宗旨，恪守預防為主之原則，非良材不入制，非良品不示人。

在品質持續改善委員會的工作推動下，一朵的產品品質較去年相比，又上了一個新的臺階，產品的穩定性有目可睹，并研發出了高端系列。

2. 增強企業與消費者、合作伙伴的互動，共建品牌生態圈。

去年一朵推出了最美合伙人的活動。今年，則在動銷湖南的論壇上啟動“我為國貨正名”的行業活動。

同時，一朵簽下代言人海清，充分利用她作為品牌代言人的影響力，幫助門店塑造營銷形象，更好地與消費者互動，更好地將營銷策略落地。

3. 將創新思想落實在實際工作中。

一朵引進了世界上最先進的紙尿褲生產設備 -- 意大利GDM，二期工程正在建設中，這將是中國紙尿褲行業乃至全球紙尿褲行業唯一一個以GMP（藥品生產質量管理規范）標準建設的生產車間。

同時，一朵還會建立一套紙尿褲生產追綜系統，一朵的每一片紙尿褲，消費者都能清晰地了解其生產過程。

的確，要想突破外資品牌重兵把守的紙尿褲市場，國產品牌必須以品質為基礎，以渠道為依托，以品牌為催化。對于一朵們來說，這是一場不進則退的戰役。

尤其這兩年來中國消費升級趨勢十分明顯，崛起中的新中產階級正在全球范圍內掃貨，背后折射出的是對品質生活的最新渴求。一朵正是看準了這個大勢，潛心醞釀，為新一輪的市場競爭祭出了大殺器。

5月6日，在中童傳媒主辦的動銷中國湖南站 -- 動銷湖南 -- 的論壇上，一朵攜高端新品“鉑金一朵”正式在湖南渠道商面前亮相。

這款鉑金一朵專供線下渠道，品質對標花王，是一朵人歷時265天，通過3186次的反復研究與測試，并整合多個世界500強級原材料技術科研，基于極致匠心追求傾心打造的高端品牌。為了追求完美和極致，一朵不惜付出更昂貴的成本，對精品的細節提出了更高要求：

1、強勁瞬吸（差速吸液專利號：ZL 2013 0025 185.2）

采用強吸級進口SAP，通過專利差速吸液技術的雙核芯體，實現極速瞬吸。

大容量強勁復合吸收芯體性能，能反復的從容吸收寶寶尿液，并能保持鎖水干爽。

點觸式柔軟面層在確保高速導流的同時，更能快速的將小寶寶尿液分攤到各個部位進行均勻吸收，讓漏尿成為歷史。

2、豈止于薄

3mm的纖薄設計，還能承載更大的吸量，更是一場技術的革新。

輕薄柔軟的包覆結構，卻能保持柔韌服帖，怎么動都不變形。

微米級復合透氣底膜迅速散熱，讓寶寶小屁屁不悶熱。

3、剛柔并濟

采用超聲波復合技術，令表層綿柔纖薄，且永不成團斷裂。

基于分子運動原理學研究，采用復合技術，在突破更薄的同時還能保持柔軟，將親膚面層、雙核芯體、透氣底膜等上萬個微小細節共同凝聚，渾然天成。

4、立體護圍

3D立體彈柔防護圍特植入3倍加強720D-Spandex，腿部更配有雙層彈力腿圍，柔滑貼合，讓漏尿成為歷史。

U型剪裁設計，減少寶寶大腿與尿褲護圍的摩擦與紅印，更讓襠部服帖舒適。

對于這款足以光耀門楣的門面型產品，一朵人抱以十足的信心。能否借助這款“王牌武器”實現自己入圍國產品牌前三的目標？看看湖南渠道商這熱情詢問的景象，相信對于成功又多了幾分信心。

在之后動銷湖南的論壇對話《嬰童店業態多元化》中，對話嘉賓熱烈探討了互聯網時代，實體嬰童店與品牌合作的發展趨勢。

一朵執行總裁張家美認為，未來線上和線下是互為連通的趨勢，不會誰干掉誰。只要能快速實現消費者需求的地方，都是渠道。

東莞綠臣貿易總經理沈志強同意張家美的觀點：線上無法解決線下的體驗和服務問題。未來是多元化的發展。我們把消費者研究清楚，就都有空間。

貴州今童總經理趙勝祥也分享了自己的經驗，他們現在不光是開店，還搞了娛樂，進入了早教、月嫂、后期的服務，顧客有很好的體驗，這些，線上是做不到的。

優康寶貝總經理楊云則提出，除了嬰童店自身發展之外，一定要看清母嬰品牌競爭的趨勢是什么。優康寶貝有一個核心理念，就是跟品牌商戰略合作，達到共生死。自有品牌炒得很熱，但是不賣一線品牌，無法跟消費者溝通。這個過程當中，我們和品牌商是一致的，因此優康寶貝要跟一朵這樣的品牌形成戰略合作伙伴。

貝貝拉姆創始人邢品玲則提到，當選擇跟一朵合作的時候，很多人會覺得一朵在線上賣得很好，你實體店為什么還要選擇跟一朵合作？我說跟強者合作，我才會更強。

一朵董事長劉祥富深表認同，他說，我們去年就有一個理念，我們的工廠就是所有合作客戶的工廠，是優康寶貝、綠臣、貝貝拉姆的工廠，我們不博弈不談判，坦誠相見，共同解決市場問題，共同為客戶和消費者提供最優質的產品，所以，你是我的推廣員，我是你的工人。

為什么本土廠商要達成如此緊密的合作關系？

因為今天中國的很多制造業已經擁有世界上最先進的生產線，在品控上，也達到了世界水準（世界上最精致的個人電子消費品iPhone就是在中國生產的），但是中國消費者對中國制造業的認知，還停留在二三十年前，還在用三十年前全世界對中國假冒偽劣的評價，來看待今天中國的制造業，于是跑到海外消費了1萬億人民幣，花王紙尿褲就是被搶購的代表性爆品。

像一朵這樣的本土企業，已經有能力生產出“鉑金一朵”這樣的品質對標花王的新品，現在一朵需要的，就是聯合渠道的力量，改變消費者對國貨的認知，為新國貨“去污名化”，為國貨正名！

以上文章由《銷售與市場》旗下中童傳媒原創。