中國日報網9月4日電（記者 陳姝）最近兩年的科技圈里，智能機器人"火"了。當大部分智能機器人還停留在僅有簡單的互動功能時，在今年4月份的德國漢諾威展會上，一款由中國團隊研發制造的"艾米機器人"亮相并實現遠程視頻，健康管理，語音交互，自主導航等多項復雜功能。"艾米"甚至吸引了卡內基梅隆大學的注意力，并最終順利達成和卡內基梅隆大學在科研和工作機會方面的密切合作。近日，中國日報網專訪了打造這款高端智能機器人的創始人李方友先生，暢談國內外智能機器人的市場環境和未來發展趨勢。

看準市場 從藍海中尋找機遇

為什么會選擇智能機器人這個領域，李方友坦言，創業要選擇有前瞻性的行業。他相信五到十年之后，每個社區和家庭都會有機器人，就像現在每個人都會有手機一樣，所以智能機器人的市場是非常巨大的。

但是李方友也指出，現在無論是國內還是國外，機器人行業都還不成熟，最起碼需要三到五年才能相對成熟。艾米機器人選擇在早期切入這個領域，希望可以在市場成熟期時已經做到行業前沿。艾米機器人匯聚了一批海內外機器人領域的專家和愛好者，致力于用前沿技術解決方案，優化用戶體驗，改善人類的生活品質。

艾米機器人目前定位是家用高端市場和商用市場，這兩部分市場目前國內鮮有人在做，海外有例如irobot公司在做。為什么定位在這兩塊市場，李方友分析，智能機器人如果要切入家庭，肯定是從高端人群入手，因為低消費群體接受度相對慢一些。另外商用方面，比如康復中心、養老院這種To B的市場，只要產品能滿足需求，市場的購買力也是沒有問題的。但是商用的難點就在于，技術能不能滿足需求，所以艾米機器人在實現穩定性方面也是花了半年的時間去做測試和改進，目前已經達到和國外優秀公司同步的技術水平。

提升技術 設立門檻拉開差距

李方友認為，艾米機器人首先的一個核心競爭力就是人。團隊里不少成員是從海外回國的，在各自的領域里沉浮了六到八年，這樣他們六到八年的經驗就直接轉化為艾米機器人的經驗。

而艾米機器人與同行業的"友商"相比，例如和國外的vgo公司在技術上是同步的，但是又有價格優勢。和國內公司相比價格稍微貴一點，但技術優勢明顯。談到技術優勢，李方友說很多技術在真正商用的時候會出現問題。他舉了個例子，比如機器人的導航智能定位功能，在實驗室做出的效果，商用時不一定能實現，但是艾米機器人已經實現了自動從客廳到臥室，或者從醫生辦公室到指定的病號房間的功能。另外就是實驗室里所能承受的工作強度，現實中不一定能承受，如果商用時解決不了這個問題，智能機器人出現反復維修的狀況，用戶就需要支付巨額的維護成本。所以這些都是很多展會上的機器人是樣品展示，在市面上買不到的原因，因為還沒有量產。

同時艾米機器人也申請了大概七八項的專利，例如一些軟件專利和外觀專利。發明專利的申請也都是實打實的，李方友自信的說。

鍛造品質 打造高端國貨品牌

艾米機器人的客戶群體主要是海外的中高端市場和國內的高端市場，從銷售量上來看的話，百分之六七十是海外市場，百分之三四十是國內市場。李方友認為拿下市場的方法有兩種，首先確保產品的品質沒有問題，可以滿足用戶的需求，用戶才會接受這個產品，因為高端用戶對價位不是特別敏感但是對品質敏感。

其次是市場推廣的方式，李方友和團隊會學習蘋果的做法，將艾米塑造成智能機器人高端品牌的代表，這需要從口碑和反推兩個層面進行推廣。未來艾米機器人可能在高端的大型購物中心里設立體驗店，為用戶提供體驗服務，利用口碑傳播在高端人群中先進行推廣。同時如果艾米機器人在海外的反饋不錯，對其在國內的銷售也會有幫助，因為品質有保證。所以李方友很有信心，如果能在歐美把銷售和售后做好的話，國內的消費者還是可以接受艾米機器人的高端定位的。

最后談到盈利時李方友向記者透露，艾米機器人目前剛開始有收入，因為前期投入比較大，所以預計今年年底才能實現盈虧平衡，年后可以開始盈利。李方友始終是用一種務實的態度來看待科技公司的融資，他認為現在國內外的投資環境并不太好，企業自身造血能力是關鍵，他希望企業能在盈利的情況下再談融資。