“在阿里國際站上跨境直播洽談4小時就拿下了開年第一單，價值百萬！這樣的拿單效率，在以往想都沒敢想過！”一場直播洽談之后，深圳新能源企業(yè)“德蘭明海”的市場運營部高級經(jīng)理郭凱倫有些激動，他透露，海外買家原本是要飛過來實地探訪、再洽談，但這次通過直播洽談的方式，只用4個小時就拿下訂單。

郭凱倫認(rèn)為，直播洽談的新方式，可以在線上360度全面展示工廠情況、實時演示產(chǎn)品，讓“談訂單”談得更生動，“最終靠著阿里國際站上這些新的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，我們拿下了開年第一單。”

據(jù)悉，德蘭明海是一家新能源領(lǐng)域的“獨角獸”企業(yè)，當(dāng)前出口的“明星”產(chǎn)品是一款便攜的移動儲能電源。而此次洽談的買家，則是德國能源部的官方提供商，也是德國最大能源公司萊茵集團的戰(zhàn)略合作伙伴。當(dāng)天，阿里巴巴國際站專門幫助外貿(mào)B2B品牌出海的營銷活動“超級星廠牌”，還專門向更多商家開放直播了這場大賣家和大買家之間的專業(yè)洽談。

在直播中，線上洽談現(xiàn)場的德國大買家營銷戰(zhàn)略主管Kabbani不斷“靈魂發(fā)問”：“你們有能為家庭提供一周應(yīng)急電力的電站嗎？”“功率大、儲電多、抗摔抗寒，你們怎么驗證？”“全球原料供應(yīng)短缺，如何確保年度采購和產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)？”。

從下需求、驗證產(chǎn)品、看廠到權(quán)益談判，這類專業(yè)買家背后，往往承載的是一個貨值幾十萬、上百萬甚至上千萬的外貿(mào)訂單，所以從產(chǎn)品性能、工廠生產(chǎn)能力，到企業(yè)物流、售后服務(wù)能力等都會一一詢問。

在此次線上洽談現(xiàn)場，除了通過直播遠(yuǎn)程帶著買家深度探訪工廠，了解產(chǎn)能及工藝外，德蘭明海還在實驗室里“暴力測試”自家主推的便攜儲能產(chǎn)品，一次性點亮300個15瓦燈泡的大功率挑戰(zhàn)，以及在零下十度極寒環(huán)境下、50厘米高空跌落等突發(fā)情況下的連接點亮測試，引發(fā)買家陣陣驚呼。

“過去一年，超級星廠牌挖掘了大量像德蘭明海這樣各個行業(yè)的頭部商家，他們匯聚在一起正在形成‘頭部效應(yīng)’，不斷地吸引到越來越多的海外的頭部買家上阿里國際站尋找中國優(yōu)質(zhì)供給。”阿里國際站“超級星廠牌”負(fù)責(zé)人表示，今年將通過大買大賣直播洽談會等數(shù)字化方式，幫助更多大賣家匹配到“門當(dāng)戶對”的大買家。

據(jù)了解，整場“超級星廠牌”大買大賣直播洽談會的觀看人數(shù)超過了22000人，數(shù)據(jù)顯示，觀眾里幾乎全是專業(yè)的外貿(mào)買家、賣家，其中有123個優(yōu)質(zhì)買家還直接聯(lián)系德蘭明海，進一步詢問、接觸，了解產(chǎn)品情況，形成了更多商機。

據(jù)郭凱倫透露，目前德蘭明海的海外訂單已經(jīng)排到了3月以后，春節(jié)期間車間只放假4天，產(chǎn)線上的工人要提前回來趕工。“一廠、二廠生產(chǎn)線全部連軸轉(zhuǎn)，三廠也在緊急建設(shè)中，預(yù)計1月底可以調(diào)動新的產(chǎn)線加入生產(chǎn)，以保證全球的需求量。”

當(dāng)前，在阿里國際站上，新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商機增速達(dá)到92%。而據(jù)《戶外消費電子趨勢報告》顯示，2016-2021年便攜式電源年復(fù)合增長增長率將達(dá)到148%，預(yù)計到2026年全球及中國的出貨量將分別達(dá)到3110萬臺和2867萬臺。