學習型企業

現代企業的競爭，就是人才的競爭。

如何找到并留住人才，做到“人盡其才”，一度成為許敏田“愛琢磨”的重點。

一次，在香港海洋館觀看海豚表演時，細心的許敏田發現，海豚每完成一個動作，馴獸員都會獎勵一條小魚，之后，海豚就表演得更加賣力。

海豚獲獎的小魚，成為攪動新界銷售激勵體制改革的“大鯰魚”。

回到公司后，許敏田立刻將公司年終獎勵一次的政策，改成每月獎勵一次，經多方論證，把每個月16號到次月15號定為一個考核周期。

1次和12次，看似簡單的數字變化，然而，在“海豚效應”的激勵下，新界因銷售員的持續激勵而贏得更多“市場”。

“要調動每個員工的能動性，讓他們的腦袋都動起來?！睘榇耍S敏田不惜血本。

去年，新界的7個基層員工，獲得了創新大獎，許敏田給他們的獎金是19萬。當時，一個基層員工一年的工資才4萬左右。

“下班后躺在床上都在想如何把工作做得更好?！币晃恍陆绲膯T工如此說。上個月，新界員工的合理化提案共有400多件，該數字甚至超過了日本企業的平均記錄。

除了外部激勵，許敏田更注重人才的長期培養。已在新界工作十幾年的張俊杰，至今還清晰地記得許敏田到學校來招聘的情景：“當時，新界有兩點吸引了我，一是眾多企業中，只有許總面前排起了長長的隊;二是來招聘的老板里，許總的普通話講得最好。”

張俊杰所在的攀枝花大學并不算一流的學校，但許敏田卻有自己的用人法則：到三流的學校招一流的人才。

“松下幸之助非常注重對員工的教育?！彼上滦抑窃S敏田最敬佩的人之一，受其啟發，許敏田把新界定位為學習型的企業。

許敏田推行的“中層會計培訓班”項目，曾引起眾多爭議。對與財務不搭界的部門經理而言，參加培訓不但浪費公司費用，更耽誤時間，完全是“瞎子點燈白費蠟”。

而許敏田的“應對”更徹底：企業出錢，讓所有部門經理以上的非會計員工，參加會計培訓，最終拿到會計證的員工，還獎勵2000元錢。

“讓他們學會計，不是為了學而學，是希望他們能看懂報表數字背后的含義。”有會計證的許敏田，也如此要求員工。

鮮有人知道，許敏田的會計證是在部隊里考取的。1985年，18歲的許敏田入伍當了一名公安邊防兵。

“我們是不用扛槍的，只要拿筆?！闭f起自己的軍旅生涯，許敏田倍感驕傲，一般服兵役是3年，但因為表現優異，又是班長，指導員希望許敏田能幫著再帶一年兵。

也正是這一年，指導員給許敏田買來了一套會計教材，讓他多學一項技能，并特許其沒有特殊情況，晚上都可以用來學習。“有這么好的條件，沒有理由不學習。”許敏田也沒有辜負指導員的期望，在退伍前，順利地拿到了會計證。

當年指導員為許敏田創造學習機會，如今在新界泵業，許敏田想著法地給員工創造學習機會。

除了會計培訓班，新界副總以上級別的高管，由企業出一半費用，個人出一半費用，到知名院校讀EMBA。讀EMBA，費用不菲。但在讀中歐EMBA的許敏田坦言，確實能學到不少東西。

“中歐有一門課叫公司財務。當時覺得公司財務不就那么回事嗎?有什么好學的。沒想到上完課后，我才發現：56萬，聽這一堂課就值了?！闭劦綄W習心得，許敏田出語興奮：“原來是摸著石頭過河，但現在有了系統的理論知識，心里更有底了?！?/p>

在新界，不止是公司高層要學習，普通員工也要學習。每月全員考試，讓員工熟讀員工手冊和崗位說明書，5分制的考試，只獎不罰，按分數增加工資的1%~5%。到了年底采取末位淘汰制。

“優秀人才的流失，企業要負90%的責任?！痹S敏田讓員工通過學習不斷地提高自我價值，是對員工的負責，也是對企業的負責。

企業員工的自我學習力，就像發動機一般，推動著新界持續前行。不僅如此，許敏田還借助外腦，引進包括資深專家顧問、高級工程師、博士、碩士研究生等高端專業技術人才。

同時，新界泵業積極推進與江蘇大學、中國農業大學、浙江大學、中國農機院等權威機構的技術合作，實現產學研的無縫對接。

2011年，新界泵業專門在浙江大學科技產業園成立了專注科技研發的杭州智泵科技有限公司，重點研究產品自動化、智能化，更加關注水泵未來的發展趨勢。

用許敏田的話說，大溪鎮是個小地方，國際人才不愿意來，那杭州這個天堂總該有人去吧。許敏田正為人才國際化做著積極準備。

有了人才的助力，新界的創新更有底氣。早在2011年8月，新界便憑借其強大的品牌影響力、持續不斷的科技創新能力、突出的行業貢獻和良好的市場口碑，在第五屆中國品牌節上一舉獲得行業唯一、也是當時“品牌中國大獎”唯一的“最佳科技獎”。

2013年6月2日，備受矚目的“2013中國最具創新力企業”，經過激烈角逐也被新界獲得。

目前新界公司自主研發專利技術達70多項，主持、參與修訂國家、行業標準42項……