生態(tài)圈共贏

對于中國的民營企業(yè)來說，企業(yè)社會責(zé)任(以下簡稱“CSR”)是與世界對話的最佳途徑。

“眼睛向內(nèi)，實實在在把企業(yè)做好，就是最大的社會責(zé)任?！痹S敏田對CSR如此理解，當(dāng)然做好企業(yè)的同時，也要兼顧對環(huán)境的影響，以及利益相關(guān)方的利益。

成為新界的供應(yīng)商，對許多產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)而言，是比較“糾結(jié)”的選擇。

熟悉新界泵業(yè)的都知道，新界泵業(yè)對供應(yīng)商從來不拖欠貨款。很多供應(yīng)商甚至根本不認(rèn)識新界的財務(wù)總監(jiān)，只知道新界每個月1號、16號會準(zhǔn)時打款。

在新界內(nèi)部，許敏田決不允許晚一天付款。在新界供應(yīng)商大會上，許敏田就公開承諾：“貨款不會晚，如果晚，那一定是銀行的問題?！奔词故倾y行的問題，許敏田也要求工作人員向供應(yīng)商打電話說明具體情況。

“不用把時間放在新界的要款上，要把時間多放在經(jīng)營管理上?！闭且驗樾陆缬胁煌锨坟浛畹摹皬?qiáng)勢”，因此，許敏田對供應(yīng)商也有更“霸道”的要求。

供應(yīng)商把貨送到新界，提交送貨單后，如果經(jīng)檢驗有不合格產(chǎn)品，就得做出相應(yīng)賠償。

許敏田這么要求，當(dāng)然不是為了賠償款，而是防止供應(yīng)商再次將不合格產(chǎn)品送進(jìn)來。

“如果供應(yīng)商賄賂檢驗員怎么辦?”許敏田自然也想到這個問題，“除了賄賂，還有可能與檢驗員發(fā)生沖突?！?/p>

所以新界規(guī)定，要是通過第一道檢驗，在流水線環(huán)節(jié)出了問題，供應(yīng)商則要加倍賠償。如果到了客戶手中，出了問題，則賠償更大，要賠償整個水泵的價格。

“這樣一來，不僅從源頭保證了產(chǎn)品質(zhì)量，更讓供應(yīng)商覺得新界的檢驗員是在幫他們。”許敏田說，這就是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)生態(tài)鏈條。

對于員工，許敏田一直堅持維護(hù)員工利益，讓全體員工共享企業(yè)發(fā)展成果。許敏田經(jīng)常說，績效管理是為了改善工作，績效考核絕不是為了減少工資。

一次，許敏田去某醫(yī)院體檢，聽到醫(yī)院護(hù)士抱怨最近工作清閑。許敏田很好奇，問該醫(yī)院主任，回答出乎許敏田的意料：“我是在整治她們，前段時間抱怨加班太累，我就把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他科室了。”

后來，許敏田才明白，原來每個科室是有業(yè)績提成的，護(hù)士當(dāng)然希望科室的業(yè)務(wù)多。

那個時候，新界的銷售還是拿固定工資的?；氐焦?，許敏田就決定改革，不是改一個部門，而是整個新界。

許敏田想出了0.9~1.2的銷售系數(shù)，按營收比例拿工資。但三個月后，新政就面臨“夭折”的尷尬局面：員工拿的都是0.9，感覺看不到希望。

那一夜，許敏田徹夜未眠，一直到凌晨兩三點(diǎn)，終于想出了辦法。第二天一早，就興沖沖地跑回公司，“我想到一個辦法，跟你們分享一下，你們看行不行?”許敏田提出，按現(xiàn)有規(guī)則執(zhí)行，超出1，員工拿走。到年底，如果員工拿的工資少于1，公司給補(bǔ)上。

員工知道，許敏田是個出言必踐的人。于是，員工就按照改進(jìn)的辦法執(zhí)行了。

事實證明，許敏田的策略是對的。兩年過去了，員工都拿到了大于1的工資，新界的營業(yè)收入也逐年增加，2012年營業(yè)收入增長率達(dá)到23.27%。

2010年，許敏田帶領(lǐng)的新界泵業(yè)在深圳證券交易所上市。有了資本的平臺，公司發(fā)展的空間更為廣闊。與此同時，許敏田覺得身上的擔(dān)子更重了。

“股東的錢是最貴的。”許敏田說：“股東認(rèn)為投資你比銀行獲得的收益高，才會買你的股票，如果你不讓股東賺錢，他就會‘用腳投票’?！?/p>

“企業(yè)要獲得利潤最大化，必須具有產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力。”許敏田認(rèn)為，這就要求公司必須從上下游兩個方面努力。從上游來看，要進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)鍵零部件的自制能力，掌握供應(yīng)鏈話語權(quán);從下游來看，要進(jìn)一步提升公司的工程服務(wù)能力，從單一的產(chǎn)品制造商，逐步向解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

顯然，許敏田已經(jīng)清醒地意識到，實現(xiàn)企業(yè)利益相關(guān)者及產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈共贏對新界未來發(fā)展的重要性。

從偏居一隅的浙江大溪鎮(zhèn)，到成為水泵行業(yè)的上市企業(yè);從叫響水泵業(yè)的“中國制造”，到躋身世界水泵業(yè)的“新界創(chuàng)造”——許敏田和他的新界泵業(yè)集團(tuán)，正積蓄著“世界跨越”的力量。